Наскоро четох във вездесъщия, всеобхватен и компетентен Фейсбук статия във връзка с тест по какво си приличали гениите и шизофрениците. Оказа се, че и двете групи могат да отговарят на въпроса – какво е общото между чайник и локомотив? – разликата била само във времето за отговора.
В настоящата статия няма да правим такива тестове, но ако искате да разберете отговора на въпроса от заглавието ще трябва да прочетете цялата статия внимателно, не по диагонал .

И така – в началото бяха щраусовите ЯЙЦА

щраусово яйце

Представете си следната ситуация:
Вие сте изпълнителен директор на фармацевтична компания, която иска до изкупи всички щраусови яйца от една ферма, защото от тях се извлича важен ензим. Има няколко важни момента – първо, щраусовите яйца са от определена порода, която се отглежда само в една единствена ферма и второ, ензимът, който се извлича е необходим за изработване на лекарство против рака. Вие отивате на преговори твърдо решени, че ще изкупите цялата продукция на фермата – разполагате с пари, а и ще спасите милиони хора.
Оказва се, обаче, че във фермата е пристигнал друг изпълнителен директор на конкурентна фармацевтична компания, която е открила, че от яйцата на щрауса може да се получи ваксина срещу СПИН и ЕБОЛА. Директорът също е твърдо решен да купи цялата продукция.
Ясно е, че никоя от страните не иска да отстъпи и едно единствено щраусово яйце – имат да се спасяват милиони хора по света …. и да се трупат големи печалби, но това не го изричаме на глас по време на преговорите.
Започват да се водят ожесточени дискусии, да се наддават цени, да се извиват ръце и т.н., но никой не отстъпва, защото всеки иска цялата продукция.
И изведнъж /O!Еврика!/ – някой се сеща да попита – какво стои зад твърдите позиции на двете страни – защо им трябват яйцата, какво ще произвеждат, как ще го произвеждат. Оказва се, че на едната компания й трябва жълтъка, а на другата – белтъка, т.е. интересите на двете страни могат да се съчетаят. Колко много усилия, нерви и пари се спестяват от тук нататък при воденето на преговори – само от един правилно зададен въпрос.
Разбира се, прекрасно е, ако страните могат сами да достигнат до общите си интереси чрез преговори. За да се мине отвъд твърдо заявената позиция, трябва внимателно да се изследват факти, нужди, потребности, които са дълбоко под повърхността и често спорещите няма да ги разкрият по никакъв повод пред другата преговаряща страна, но биха го направили пред трето, неутрално, безпристрастно лице.
В учебниците по водене на преговори се добавя, че когато се проучат интересите на спорещите се страни, може да се стигне до нови, по-креативни и удовлетворяващи решения.
Например, сетихте ли се, че бихме могли – да се договорим да оползотворим и черупките на яйцата .

 

портокал

Но да преминем към ПОРТОКАЛА.
В дебелите /и не толкова дебели/ учебници по водене на преговори се разказва, една история, станалата емблематична /извинявайте, ако сте я чували много пъти/: как две момиченца се карали за един портокал и майката решила да го раздели справедливо – поравно на две части. Разрязала портокала на две, дала на всяко от момиченцата по една половинка, но те останали недоволни. Само след това майката се сетила да попита момичетата – за какво им е трябвал портокала – оказало се, че едното момиче искало сок, а другото корите на портокала за сладко, т.е. можело е да се раздели портокала и по друг начин, така че страните да останат по-доволни.
В ежедневието всеки се сблъсква с поредица от спорове подобни на „историята с портокала“ или „щраусовите яйца“ – имаме конфликт и спорещи страни, като всяка е заявила претенциите си и не иска да отстъпва от тях. Какво правим тогава? Отиваме при майката да ни реши проблема. Пренесено в търговските, граждански, семейни, административни спорове – отнасяме спора към някое решаващото лице – съдия или арбитър, който ще присъжда, а ние като страна само ще представяме доказателства и ще се надяваме, че институцията ще отсъди в наша полза. Но нека не забравяме – и нашият опонент се надява на същото.
Добрата новина е, че има и друг път – МЕДИАЦИЯТА – след като страните изпробват различни стратегии за договаряне и не постигнат успех – могат да се обърнат към трето неутрално лице за решаване на спора. Това безпристрастно лице – медиатор е специалист, който помага на страните да си решат проблемите САМИ, без да налага решения, без да присъжда или отсъжда – само напътва, дава насоки, изяснява, обобщава, достига до взаимните им интереси.

Вижте цялата статия тук.

Автор: Елиза Николова

Източник: http://analizi.bg

По случай 10 години от създаването на ПАМБ ви каним да вземете участие в конкурс за есе или фотография на тема "АЗ, ПАМБ И МЕДИАЦИЯТА"

По случай 10 години от създаването на ПАМБ ви каним да вземете участие в конкурс за есе или фотография на тема "АЗ, ПАМБ И МЕДИАЦИЯТА"

Конкурсът е в две категории:

1) Фотография на тема „АЗ, ПАМБ И МЕДИАЦИЯТА"
2)
Есе или друг кратък текстови формат на тема "АЗ, ПАМБ И МЕДИАЦИЯТА" .

Срок за участие : 30.10.2016 г.

Начин за участие:

За фотоконкурса: за да участва снимката Ви във фотоконкурса, трябва в посочения по-горе срок да изпратите последната посредством приложението от фейсбук страницата на ПАМБ - Конкурс на ПАМБ - фейсбук или посредством сайта http://pamb.info/ като следвате точните стъпки, описани на съотвените страници.

Снимката трябва да е придружена с името на автора, заглавието на снимката, както и с кратък текст – описание на снимката, посочващ кога е снимана, какво е събитието и съответно как е  свързано с медиацията. Моля добавяйте към снимките, които качвате за участие в конкурса, следния хаштаг:#‎АзПАМБиМедиацията

За конкурса за есе/кратък текстови формат: в посочения срок изпращайте творбите си, заедно с данни за автора в посочения по-горе срок на email: Този имейл адрес е защитен от спам ботове. Трябва да имате пусната JavaScript поддръжка, за да го видите., като в поле subject на имейла си посочите „ЗА КОНКУРСА“.

Общите условия на конкурса може да видите тук: Конкурс на ПАМБ - фейсбук . С изпращането на творбата си за участие в конкурса се счита, че се съгласявате с общите условия.

Фотографиите и есетата ще бъдат оценявани от жури, включващо членове на УС  на ПАМБ и професионални фотографи.

В категорията фотография ще бъде присъдена и „Награда на публиката“. Носителят на тази награда се определя чрез гласуване в приложението от фейсбук страницата на ПАМБ - Конкурс на ПАМБ - фейсбук. Всеки посетител на страницата може да гласува в срок до 30.11.2016г. За една снимка може да се гласува само веднъж.

Най-добрите снимки ще участват в изложба, организирана от ПАМБ.

С нетърпение очакваме снимките и историите ви.

Екипът на ПАМБ

За четвърта година Софийският университет „Св. Климент Охридски” се включи в най-мащабното международно състезание по търговска медиация, организирано от Международната търговска камара в Париж. Отборът бе в състав Ивета Иванова (2 курс, ЮФ), Георги Еленков (2 курс, ЮФ), Ивайло Икономов (4 курс. ЮФ) и Младен Печевски (4 курс, Стопански факултет) с треньор Дима Александрова, сертифициран медиатор от ПАМБ и юрист, треньор за втора година и бивш участник в състезанието.

На състезанието българският отбор участва в четири медиационни сесии, всяка от които развивана върху различен търговски казус. Възпитаниците на СУ премери сили с Университета на Хайдерабад (Индия), „Пепърдайн” (Калифорния, САЩ), най-големия частен университет в Грузия, както и Университета на Флоренция (Италия).
Сблъсъкът със заплетени международни търговски спорове в тази среда показа още веднъж практически неизброимите ползи от медиацията за откриване на взаимни интереси и разрешаване на спорове извън съдебната зала. Впечатляващото представяне на българския отбор във всяка от четирите сесии заслужено получи адмирациите на организаторите на състезанието, на професионални медиатори, адвокати, треньори, участници и доброволци. Така Роналд Остин, медиатор и консултант в международната юридическа кантора „Clifford Chance”, възкликна: „Българският отбор ме впечатли дотолкова със своето представяне, че догодина спокойно може да проведем състезанието по медиация в България на български!”
Разглежданите казуси – общо 8 на брой в хода на цялото състезание, са действителни търговски спорове, решавани посредством референция към Правилата по медиация на Международната търговска камара. Особен интерес тази година представляваше казус с екологична тематика, съставен от Алан Лимбъри (Alan Limbery) – най-известното име в сферата на медиацията от Австралия и в топ 10 на световните медиатори по търговски спорове. Членът на ПАМБ – Юлия Раданова, имаше честта да съдийства заедно с г-н Лимбъри именно по подготвяния от него казус. Самите факти по конкретния спора, отнесен към медиация, произтичат от заведен иск пред Международния съд в Хага от странана жителка на богат на природни ресурси остров срещу международна въгледобивна компания относно правото си на добра и здравословна околна среда и транспонирането на Принципите от Осло относно задълженията на държавите по отношение на климатичните промени. В хода на самата сесия студентите разкриват интересите на двете страни – респективно установяват, че действията на будната гражданка са финансирани от компании, инвестиращи в зелени технологии, а въгледобивната компания цели бързо да прекрати делото поради негативите подобно дело нанася върху имиджа й и негативите върху котировките, по които акциите на международното дружество се продават на пазара. Именно на база разкритите интереси участващите отбори достигат и до редица креативни решения, с които да решат спора по начин, немислим за хода на което и да е съдебно производство.
За Ивета, Георги, Младен и Ивайло приключенията в света на медиацията не свършват с края на този международен форум. С помощта на своя треньор Дима Александрова, на Юлия Раданова (първата българка съдия в състезанието и медиатор към Професионалната Асоциация на Медиаторите в България (ПАМБ)), както и на други приятели на медиацията, студентите целят да се включат активно в създаването и развитието на Клуб по медиация към Софийския Университет.
Този клуб е насочен към развиване преподаването на медиация в България и предоставя възможност за овладяване на медиационни техники посредством симулирани медиационни сесии. Както споделят четиримата възпитаници на Софийски Университет, напълно възможно е тъкмо в Клуба по медиация да се подготвят следващите победители в състезанието в Париж.

Отборът използва възможността да изкаже своите благодарности на Професионалната асоциация на медиаторите в България, Софийския Университет „Св. Климент Охридски“ и декана на Юридическия факултет – проф. д-р Сашо Пенов, както и на изд. „Сиби“ за оказаната подкрепа.

Медиацията като начин за решаване на споровете. Миряна Калчева - зам.-председател на Професионалната асоциация на медиаторите и член на Изпълнителния съвет на БТПП за проекта "Медиацията среща съдиите"

Вижте запис на интервюто тук

Още статии ...

Новини

Повече: Новини  

Обучения